«وحید شکوری» در آذرماه سال ۱۴۰۱ و در پنجمین اجلاس سراسری چهره های نامی صنعت، معدن و اقتصاد کشور، برای پنجمین سال متوالی، به عنوان «چهره نامی و ملی صنعت، معدن و اقتصاد حوزه بازارپردازی» انتخاب شد، از این رو در این شماره گفت و گویی با او داشتیم که در ادامه از نگاهتان می گذرد.
لطفاً خلاصه ای از رزومه خودتان برای مخاطبان ما ارائه کنید.
وحید شکوری هستم، دارای دکتری کسب وکار حرفه ای هستم. سابقه 18 سال فعالیت با برندهای بزرگ جهانی، مانند HTC ، LG ، SAMSUNG ، HUAWEI ، APPLE ، ZTE دارم. بنده پنج دوره پیاپی در پنج سال متوالی چهره نامی ملی در حوزه بازارپردازی در کشور بوده ام.
همچنین یک دوره مدیر برتر در حوزه توسعه کانال فروش در کشور بوده ام. در سال 2018 موفق به دریافت تندیس عقاب طلایی از کشور چین، شرکت هواوی برای بالاترین فروش کالا در آسیا شدم. بنده بنیانگذار روش نوین بازارپردازی در کشور
و عضو باشگاه کسب وکار کمیسیون ملی یونسکو ایران، عضو باشگاه مدیران تأثیرگذار ایران، عضو باشگاه مدیران ایران، عضو خانه اهل قلم و خانه کتاب و نویسنده پرفروش ترین کتاب در حوزه انگیزشی و آموزشی با عنوان «از همین الان شروع کن 1-2» هستم.
ازجمله افتخارات بنده تغییر و گرفتن (سهم بازار) MARKET SHARE از 2 به 12 درصد در بازار ایران در دوره مدیریتم به عنوان مدیر بازاریابی و فروش شرکت LG ، تشکیل بزرگ ترین تیم توسعه کانال فروش ویزیت بیش از 23000 فروشگاه در سراسر کشور و مجاب کردن بیش از 7 هزار فروشگاه برای خرید رسمی بیش از 190 هزار قلم کالا در ماه است.
برای مخاطبان هم توضیح دهید بازارپردازی چیست؟
بازارپردازی به معنی حداکثرسازی فروش کالا به وسیله انتخاب، طراحی، بسته بندی، قیمت گذاری و نمایش محصول به طوری است که باعث تحریک مصرف کننده به خرید شود. این فعالیت شامل نظم در قیمت گذاری و تخفیفات، ارائه و نمایش مشهود محصول و تصمیم در مورد این است که کدام محصول به کدام مشتری و در چه زمانی باید ارائه شود.
بازارپردازی یک زبان یا ابزار ترغیب مشتری به خرید است که خرده فروشان برای برقراری ارتباط با مشتریان هدف از آن استفاده می کنند.
«بازارپرداز» یک عنوان عمومی برای توضیح مجموعه ای از فعالیت های پیشبرد فروش در داخل فروشگاه ها یا محل های عرضه است که تکمیل کننده و پشتیبانی کننده فعالیت های تبلیغاتی هستند.
خدمات بازارپرداز اختیار صاحب کالا قرار داده می شود تا نمایش و عرضه و فروش محصول را بهتر و موفق گرداند؛ مانند
استفاده از طرح و رنگ گرافیک
جانمایی و چیدن کالا در قفسه و ویترین
چگونگی جلب نظر خریدار، نورپردازی و زیباسازی محیط عرضه
سنجش ذوق و سلیقه و ذائقه خریدار
ایجاد جایگاه مناسب ذهنی از محصول در خریدار
گرفتن موجودی
گرفتن فعالیت رقبا
ایجاد و ترغیب در جهت فروش (سفارش گذاری و فروش به مصرف کننده نهایی)
چشم انداز 5 سال آینده کشور را در حوزه بازارپردازی چگونه می بینید؟
باتوجه به شرایط و عمیق شدن در بحث فروش برای هر شرکتی که در حوزه فروش فعالیت می کند داشتن یک تیم بازارپردازی جهت بهبود فعالیت مارکتینگ و فروش در راستای رسیدن به اهداف و گرفتن سهم بازار بیشتر نسبت به رقبا الزامی خواهد بود و شرکت ها و سازمان هایی که زودتر نسبت به رقبا این عملیات را انجام دهند مسلماً نسبت به بقیه رقبا جلوتر خواهند بود.