بررسی BNPL در سه کتگوری‌ارزان‌قیمت، کژوال پریمیوم و لوکس
در سال ۲۰۲۵، «خرید اکنون، پرداخت بعداً» (BNPL) به یکی از روندهای کلیدی صنعت خرده‌فروشی تبدیل شده است. در ابتدا به بررسی SCF (تامین مالی زنجیره تامین) می‌پردازیم بعد از آن در خصوص نحوه استفاده از مالکین برند ها در سه کتگوری ارزان قیمت، کژوال پریمیوم، لوکس از خدمات bnpl خواهیم پرداخت.
اتفاقات اخیر در صنعت ریتیل
برندهای ایرانی فشن با چالش‌های واردات مواد اولیه و نوسان زنجیره تأمین مواجه هستند.
تفاهم‌نامه جدید تارا با اتحادیه پوشاک برای ارائه خدمات SCF (تأمین مالی زنجیره تأمین) میتواند نقش مهمی در حفظ ثبات تولید و تامین کالا ایفا کند.( این امر تاب آوری برند های فشن رو با تامین مالی زنجیره تامین در زمان بحران را بالا میبرد)
این امر میتواند کمک به سازایی رابه برند های فشن داشته باشند.
چرا SCF (تامین مالی زنجیره تامین) برای صنعت ریتیل مهم باشد؟
کاهش فشار نقدینگیِ تأمین‌کنندگان: دسترسی به سرمایه ارزان‌تر بر مبنای اعتبار خریدار/برند، به‌جای وثایق سنگین تأمین‌کننده.
ثبات تولید در دوره‌های عدم قطعیت: پرداخت زودهنگامِ فاکتور یا خرید مطالبات باعث می‌شود پارچه، دکمه، دوخت و بسته‌بندی متوقف نشود.
هم‌افزایی با BNPL سمت مصرف‌کننده: وقتی «پایین‌دست» (تأمین‌کنندگان) با SCF پایدار می‌شود و «بالادست» فروش با BNPL تحریک می‌شود، کل چرخه نقدینگی برند بهینه می‌شود.
ایران: شروع اجرای SCF تارا با همکاری اتحادیه پوشاک
بر اساس اطلاع‌رسانی رسمیِ صنف، تفاهم‌نامه‌ای با پلتفرم «تارا» برای توسعه فروش اقساطی، SCF و فروش سازمانی با مجموعه‌های صنعت پوشاک امضا شده است؛ این همکاری، آغاز به‌کار رسمی سرویس‌های SCF برای پوشاک در ایران تلقی می‌شود.
«تارا» پیش‌تر زیرساخت BNPL مصرف‌کننده و اعتبار سازمانی را در مقیاس گسترده فعال کرده بود؛ اکنون افزودن SCF یعنی اتصال اعتبار سمت مصرف‌کننده به تأمین مالیِ سمت عرضه در یک سکو.
نمونه‌های بین‌المللی همکاری SCF × فشن
Gucci × Intesa Sanpaolo (ایتالیا)
H&M Group × DBS (آسیا)
Inditex (Zara) × DBS (هند)
(Tommy Hilfiger, Calvin Klein) × HSBC
این نمونه‌های بین‌المللی از این همکاری استراتژیک بین برندها و شرکت‌های اعتباری است.
حال به بررسی نحوه استفاده برندها از خدمات BNPL در سه کتگوری ارزان‌قیمت، کژوال پریمیوم و لوکس می‌پردازیم.
۱. کتگوری ارزان (Value / Mass-Market)
مثال جهانی: Shein
استراتژی‌ها
فعال‌سازی BNPL در تمام کانال‌های فروش (آنلاین و آفلاین) و آموزش پرسنل فروش برای معرفی این امکان به مشتریان.
کمپین‌های تبلیغاتی با تمرکز بر راحتی پرداخت، امکان امتحان محصول قبل از تسویه و کاهش فشار نقدی.
تأثیر و داده‌ها
Shein با ارائه BNPL توانسته میانگین سبد خرید را بالا ببرد و نرخ رها کردن سبد خرید را کاهش دهد.
این استراتژی به‌ویژه برای مشتریان حساس به قیمت باعث تکمیل خرید به‌جای انصراف می‌شود.
۲. کتگوری کژوال پریمیوم (Casual Premium)
مثال جهانی: Nike
استراتژی‌ها
کمپین‌های هوشمند با پیام‌هایی مثل «با آرامش اعتباری بخرید»
اجرای کمپین‌های مشترک با BNPL در دوره‌های افت فروش، همراه با پروموشن‌های خاص برای افزایش تکرار خرید.
تأثیر و داده‌ها
حدود ۴۱٪ از کاربران BNPL در آمریکا، خرید لباس و کفش را با این روش انجام داده‌اند.
منبع سایت Emarketer مقاله با عنوان
«Consumers stock their closets with BNPL»
استفاده از BNPL در این کتگوری باعث جذب نسل جوان‌تر و افزایش وفاداری مشتریان می‌شود.
۳. کتگوری لوکس (Luxury)
مثال جهانی: Gucci
استراتژی‌ها
ارائه BNPL با خدمات لوکس مکمل: بسته‌بندی ویژه، ارسال سریع و اعتبار اختصاصی برای مشتریان VIP.
استفاده از لحن لوکس در تبلیغات: تمرکز بر حس انحصار، اعتبار ویژه و محدود بودن دسترسی.
تأثیر و داده‌ها
برندهای لوکس در اروپا و اسپانیا شروع به ارائه BNPL کرده‌اند، مخصوصاً برای خرید آنلاین کالاهای گران‌قیمت.
جمع‌بندی
BNPL به همراه SCF، یک ابزار رشد استراتژیک برای برندهای فشن است. برندها می‌توانند تاب آوری برند را افزایش داده و با شناخت رفتار مشتری در هر کتگوری، این ابزار را به موتور افزایش فروش و وفاداری تبدیل کنند.
اخبار مشابه
