از نیمقرن تجربه تولید تا خلق LYT
«شکاری» و «شادی» برای فعالان صنعت پوشاک ورزشی، نامهایی آشنا هستند؛ برندهایی که طی بیش از پنج دهه، بخشی از نیاز تیمهای ملی، باشگاهها، سازمانها و آکادمیهای ورزشی کشور را تأمین کردهاند. اما امروز، خانواده تابندهفر با برند LYT فصل تازهای را آغاز کردهاند؛ برندی که بر همان پشتوانه تولید و کیفیت بنا شده، اما این بار هویت خود را بر مفاهیمی چون معنا، مسئولیت اجتماعی و تجربه متفاوت مشتری استوار کرده است. امید و امیر تابندهفر در این گفتوگو از مسیر نیمقرن تولید، فلسفه شکلگیری LYT، تجربه شخصی مبارزه با سرطان و چشمانداز آینده برندی سخن میگویند که میخواهد فراتر از تولید پوشاک، روایتگر یک شیوه نگاه به زندگی باشد.
لطفاً در ابتدا خودتان را معرفی کنید و از جایگاه نام «شکاری» و «شادی» در صنعت پوشاک ورزشی ایران برای مخاطبان بگویید.
امید و امیر تابندهفر، از میراثداران برند «شکاری» و از بنیانگذاران برندهای «شادی» و «LYT»، امروز در ادامه مسیر خانواده، نقش مهمی در توسعه صنعت پوشاک ورزشی ایران ایفا میکنند. برند «شکاری» بهعنوان یکی از شناختهشدهترین و معتبرترین تأمینکنندگان پوشاک ورزشی کشور، سالهاست مسئولیت تأمین البسه تیمهای ملی، باشگاههای ورزشی در رشتهها و ردههای مختلف، آکادمیها و همچنین سازمانها و نهادهای دولتی و خصوصی را بر عهده دارد. در مسیر خانواده تابندهفر، همیشه یک باور پررنگ وجود داشته است؛ تولید باید باکیفیت باشد و محصول، با مشتری «از جنس کیفیت» حرف بزند. «شادی» نیز بیشتر بر تأمین پوشاک ورزشی آکادمیها، سازمانها، ادارات و مجموعههای خصوصی و دولتی متمرکز بود. برند جدید LYT هم در راستای مسئولیت اجتماعی واقعی - یعنی تأمین بخشی از هزینههای درمان سرطان - و باتکیهبر پشتوانه بیش از نیمقرن تجربه تولید، وارد عرصه خردهفروشی و برندسازی مستقیم شد.
خانواده تابندهفر بیش از نیمقرن در صنعت پوشاک ورزشی فعالیت داشتهاند. این مسیر از کجا آغاز شد و چگونه به یکی از نامهای شناختهشده این صنعت تبدیل شدید؟
خانواده تابندهفر بیش از نیمقرن در صنعت پوشاک ورزشی فعالیت دارند. این مسیر از یک نقطه شروع شد؛ عشق به تولید، علاقه به کارآفرینی و ادامهدادن راه حتی زمانی که تولید مقرونبهصرفه نبود. در بسیاری از دورهها با ضرر مالی روبهرو بودیم، اما از مسیر تولید عقب نرفتیم؛ چون هدفمان ارائه محصولی بود که در شأن مردم سرزمینمان باشد. بازخورد این مسیر را میشود در محبوبیت نام «شکاری» و «شادی» در بازار و اعتماد مشتریان دید؛ اعتمادی که حاصل سالها استمرار و وفاداری است.
بسیاری از فعالان حوزه ورزش، برند «شکاری» را با لباس تیمهای ملی، باشگاهها و سازمانهای مختلف میشناسند. مهمترین افتخارات و همکاریهای این مجموعه در طول سالها چه بوده است؟
در حوزه افتخارات و همکاریها، میتوان به تأمین البسه تیمهای ملی کشور در تمامی ردهها و رشتهها اشاره کرد. همچنین تأمین پوشاک بیش از چندین درصد ارگانها و سازمانها و ادارات و شرکتهای دولتی و خصوصی که حجم بالای مسابقات و شرکتکنندگانشان، نیازمند پتانسیل تولید گسترده است و نیز مجموعاً بیش از چند صد آکادمی، باشگاه و مدرسه فوتبال در سراسر کشور از خدمات این مجموعه بهرهمند هستند.
یکی از ویژگیهای مجموعه شما، در اختیار داشتن زنجیره کامل تولید از پارچهبافی تا محصول نهایی است. درباره این توانمندی و مزیتهای آن توضیح دهید.
یکی از مهمترین ویژگیهای «شکاری» و جایگاه آن در صنعت، توانمندی در زنجیره کامل تولید است؛ از پارچهبافی تا محصول نهایی. ما این مسیر را صرفاً برای داشتن یک عنوان «تولیدکننده» انتخاب نکردیم؛ بلکه با هدف رسیدن به کیفیتی که مدنظرمان است، آن را از نقطه صفر تولید - یعنی بافت پارچههای موردنظر - ساختیم. نتیجه این نگاه، ایجاد پشتوانه جدی برای ضمانت محصولات بعد از تولید است. بهجرئت میتوان گفت ما در ایران، پوشاک ورزشی را که دائماً تحت کشش، فعالیت و شستشو قرار میگیرد، گارانتی میکنیم. عقیده خانواده تابندهفر از بسمالله تولید این بوده که «محصول باید با کیفیت، مشتری را قانع کند.» حتی برای نشاندادن تفاوت کیفیت دوخت، به فروشگاهها تأکید میکنیم محصول را پشتورو برای مشتری نمایش دهند.
با وجود موفقیت در حوزه تولید عمده، چه شد که تصمیم گرفتید وارد عرصه خردهفروشی و برندسازی مستقیم شوید و LYT را راهاندازی کنید؟
با وجود موفقیت در تولید عمده، تصمیم گرفتیم وارد خردهفروشی و برندسازی مستقیم شویم. علت اصلی این حرکت، همان کیفیت و استاندارد تولید و همچنین امکان ارائه تجربه واقعیتر از برند به مشتری بود؛ چون وقتی محصولی را با استاندارد بالا تولید میکنی، باید مسیر درست عرضه آن هم فراهم باشد تا مشتری بداند چرا این کالا متفاوت است. به همین دلیل، الوایتی (LYT) با استانداردهای مشابه تولید صنعتی، اما با نگاه برندینگ، طراحی و تجربه مشتری راهاندازی شد.
شروع فعالیت برند جدید همزمان با شرایط خاص اقتصادی و اجتماعی کشور بود. این موضوع چه تأثیری بر روند راهاندازی و توسعه LYT گذاشت؟
LYT در شرایط خاص اقتصادی و اجتماعی کشور متولد شد؛ بااینحال، ما در تمام سالها تولید را قطع نکردیم. از دورههای سخت پیشین، حتی زمانی که کشور درگیر دفاع مقدس بود تا اوج تحریمها و خواب بازار در دورههای مختلف، همچنان تولید و تأمین را ادامه دادیم. این تصمیم نهفقط یک انتخاب تجاری، بلکه یک رسالت بود: تولید، کارآفرینی، اشتغال و عدم توقف زنجیره تأمین؛ بنابراین LYT هم «زاده دوران سخت جنگ سوم» در کشور است، اما با قدرت تولید و باتکیهبر اعتماد و وفاداری مشتریانی که در نوسانات اقتصادی، همچنان کیفیت را انتخاب میکنند.
برند LYT با شعار «Live Your Truth» یا «حقیقت خود را زندگی کن» متولد شد. یکی از نقاط تمایز LYT، داستان شکلگیری آن و ارتباطش با تجربه شخصی شما در مبارزه با سرطان است. این تجربه چگونه به تولد برند و شکلگیری مأموریت اجتماعی آن منجر شد؟
در روایت برند LYT، یک عنصر کلیدی وجود دارد: حقیقت. شعار LYT «Live Your Truth» یعنی «حقیقت خود را زندگی کن.» داستان LYT از یک تجربه شخصی شکل گرفت؛ مبارزه من با سرطان.
برای شما مسئولیت اجتماعی چه معنایی دارد و چرا تصمیم گرفتید حمایت از بیماران سرطانی به بخشی از هویت برند تبدیل شود؟
در سالهایی که با این بیماری درگیر بودم، معنای موفقیت، ارزش و مسئولیت برایم دگرگون شد. شاید LYT قرار بود با یک نام دیگر وارد بازار شود، اما مواجهه با سرطان باعث شد مسیر و حتی طراحی محصولات تغییر کند و برند با یک مسئولیت اجتماعی واقعی پا به عرصه بگذارد؛ حمایت از بیماران سرطانی و کمک به فرایند درمان آنان. از نظر ما، مسئولیت اجتماعی صرفاً کمپین تبلیغاتی یا فعالیت جانبی نیست؛ بخشی از DNA برند است. LYT با این هدف شکل گرفت که محصولی زیبا، کاربردی و باکیفیت خلق کند، اما در کنار آن معنا هم داشته باشد.
محصولات LYT برای چه گروهی از مخاطبان طراحی شدهاند و چه جایگاهی در بازار هدف دارند؟
محصولات LYT برای کسانی طراحی شده که ورزش را صرفاً تمرین نمیبینند؛ آن را سبک زندگی و بخشی از self-care و رشد شخصی میدانند. مخاطب اصلی LYT به نظر من مردان و زنان حدود ۲۳ تا ۴۵ سال هستند: مستقل، اهل رشد، باسلیقه استایل مینیمال، لوکس، تمیز و علاقهمند به زندگی معنادار. این مخاطب فقط دنبال لباس نیست؛ دنبال حس تعلق به یک جهانبینی است؛ قدرت آرام، اعتمادبهنفس واقعی و شخصیت. از نظر جایگاه بازار نیز LYT اگر درست اجرا شود، وارد رقابت قیمتی mass market نمیشود و نزدیک به برندهای Premium Meaningful Activewear خواهد بود. تفاوت اصلی LYT این است که همانقدر که روی ظاهر و کیفیت تمرکز دارد، روی قدرت، بقا، مردانگی / زنانگی و معنا هم میایستد؛ چیزی که داستان پشت برند و تجربه واقعی آن را غیرقابلکپی میکند.
در طراحی و تولید محصولات، چه استانداردها و شاخصهایی برای شما اولویت دارد؟
در طراحی و تولید محصولات LYT چند اصل همیشه در اولویت است؛ کیفیت و استاندارد تولید از انتخاب پارچه تا دوخت و فیت دقیق، تلفیق زیبایی و عملکرد بهطوری که لباس ورزشی هم ظاهر داشته باشد و هم آزادی حرکت و راحتی ایجاد کند و در نهایت هویت و معنا. ما صرفاً لباس تولید نمیکنیم؛ تلاش میکنیم کالکشنها حامل شخصیت برند باشند و حس امید، عزتنفس و قدرت را منتقل کنند. احترام به مخاطب هم بخش جدی این مسیر است؛ مشتری باید احساس کند محصولی انتخاب کرده که با فکر و استاندارد ساخته شده، نه صرفاً برای فروش.
امروز بازار پوشاک ورزشی با حضور برندهای داخلی و خارجی بسیار رقابتی است. مزیت رقابتی LYT را در چه میدانید؟
مزیت رقابتی LYT را در ترکیب سه عنصر میدانیم: ریشه واقعی و تجربه طولانی تولید در خانواده تابندهفر، نگاه طراحی و هویت برند که فراتر از لباس، حس سبک زندگی را هدف میگیرد و صداقت داستان واقعی پشت برند. در نهایت، امروز مشتری با برندهایی ارتباط عمیقتر برقرار میکند که روح و حقیقت داشته باشند.
در داستان برند LYT بر تجربه خرید و مفهوم ریتیل تأکید شده است. چه تجربه متفاوتی را برای مشتریان و نمایندگیهای این برند تعریف کردهاید؟
در حوزه ریتیل و تجربه خرید، برای ما «فروش» فقط خروجی نیست؛ ما میخواهیم تجربهای بسازیم که مخاطب بعد از خروج از فروشگاه فقط لباس نخرد، بلکه حس برند را هم با خود ببرد. این تجربه با ویترین و فضای مدرن و Premium، ارتباط انسانی و مشاوره درست به مشتری و حمایت واقعی از نمایندگیها شکل میگیرد.
برنامه توزیع و توسعه بازار LYT در استانها و شهرستانهای کشور چگونه پیش میرود؟
توسعه LYT هم قرار نیست صرفاً بر اساس تعداد شعب سنجیده شود؛ ما کیفیت تجربه مشتری، استاندارد ویترین، آموزش فروش و یکپارچگی هویت بصری را معیار میدانیم. توسعه نمایندگیها و فروشگاهها در شهرهای کلیدی و همچنین شهرستانهای مستعد، همراه با زیرساخت فروش آنلاین و هوشمند انجام میشود تا شبکهای اکوسیستممحور شکل بگیرد، نه صرفاً عددمحور.
چشمانداز شما برای LYT در پنج سال آینده چیست و چه برنامهای برای توسعه فروشگاهها و حضور در بازارهای بینالمللی دارید؟
چشمانداز پنجساله LYT این است که به یکی از معتبرترین و الهامبخشترین برندهای Activewear منطقه تبدیل شود؛ برندی که فقط بهخاطر طراحی و کیفیت شناخته نمیشود، بلکه برای هویت، فلسفه و تجربهای که به مخاطب میدهد متمایز است. در کنار توسعه فروشگاههای Experience-Based در ایران، نگاه جدی به بازارهای منطقه و سپس برخی بازارهای بینالمللی وجود دارد؛ با تمرکز بر فروش آنلاین، Retail Technology، تحلیل رفتار مشتری و ساخت تجربه Omnichannel.
دوست دارید مخاطبان وقتی نام LYT را میشنوند، چه تصویری در ذهنشان شکل بگیرد؟
وقتی نام LYT شنیده میشود، دوست داریم در ذهن مخاطب فقط یک برند پوشاک شکل نگیرد؛ یک حس بسازد: قدرت آرام، کیفیت واقعی که نیاز به توضیح ندارد و معنایی که پشت انتخاب لباس وجود دارد. LYT باید معادل «سادگی باوقار + کیفیت واقعی + معنا پشت ظاهر» باشد.
چه پیامی برای جوانان، ورزشکاران و افرادی دارید که امروز با چالشهای سخت زندگی روبهرو هستند؟
لازم نیست همیشه همه چیز کامل باشد تا شروع کنید و لازم نیست همیشه حالتان خوب باشد تا ادامه بدهید. گاهی زندگی دقیقاً در همان روزهایی معنا پیدا میکند که فکر میکنید دیگر نمیتوانید. حقیقت این است که همان نقطه، شروع نسخه قویتر توست. LYT و تجربه مبارزه با سرطان برای من یک چیز را میگویند: انسان حتی در سختترین نبردها میتواند انتخاب کند که فقط زنده نماند؛ بلکه زندگی را بسازد.
.jpg)
