کیفیت، اصالت و توسعه بازار؛ سه ضلع استراتژی برند چرم «نیکلاس»
برند چرم «نیکلاس» که فعالیت خود را از سال ۱۳۷۷ با یک کارگاه کوچک آغاز کرده، امروز با تکیه بر دانش فنی، همکاری طراحان ایتالیایی، فناوریهای نوین تولید و شبکه گسترده فروش، به یکی از نامهای شناختهشده صنعت کفش و چرم کشور تبدیل شده است. جعفر آهنینجان، مؤسس این برند، در گفتوگویی به مسیر شکلگیری، نقاط عطف توسعه و برنامههای آینده «نیکلاس» برای حضور پررنگتر در بازارهای داخلی و بینالمللی پرداخته است.
لطفاً خودتان را معرفی کنید و در مورد سوابق شغلی و تحصیلیتان بگویید.
من جعفر آهنینجان هستم؛ مؤسس و مدیر برند چرم «نیکلاس». تحصیلاتم در مقطع دیپلم است، اما علاقه و تجربه عملی من در حوزه تولید کفش و صنایع چرمی، از دوران نوجوانی آغاز شد. از همان ابتدا شیفته خلق محصولاتی بودم که علاوه بر زیبایی، کیفیت و دوام بالایی داشته باشند. این علاقه باعث شد مسیر زندگیام را وقف یادگیری، تجربهاندوزی و رشد در صنعت کفش و چرم کنم.
برند چرم «نیکلاس» از کجا، در چه سالی و با چه انگیزهای فعالیت خود را آغاز کرد؟
برند «نیکلاس» در سال ۱۳۷۷ از یک کارگاه کوچک ۸ متری آغاز به کار کرد. در آن زمان، تنها هدف من تولید محصولی ایرانی با کیفیتی متفاوت بود. رؤیای من از همان روز نخست داشتن کارخانهای مجهز و تولیداتی انبوه با استانداردهای جهانی بود. «نیکلاس» از دل همین آرزو و با امید ساخت آیندهای حرفهای برای صنعت کفش ایران شکل گرفت.
در ابتدای مسیر، چه خلأ یا نیازی در بازار چرم ایران شما را به راهاندازی «نیکلاس» ترغیب کرد؟
در آغاز فعالیت، ما از چرم مصنوعی برای تولید محصولات استفاده میکردیم، اما بهمرور دریافتیم که آن چیزی که بازار و مشتریان واقعاً از یک محصول باکیفیت انتظار دارند، در چرم طبیعی خلاصه میشود. چرم طبیعی ظاهر اصیلتر، دوام بیشتر و راحتی بالاتری دارد. همین درک باعث شد مسیر تولید را تغییر دهیم و تمرکز خود را بر ساخت کفشهای چرمی طبیعی و ماندگار بگذاریم.
چه نقطه عطفی در مسیر آغاز تا به کنون «نیکلاس» وجود داشت که مسیر رشد برند را بهطورجدی تغییر داد؟
یکی از مهمترین نقاط عطف، سفرها و بازدید از نمایشگاههای بینالمللی بهویژه در کشور ایتالیا بود. در این سفرها با استانداردهای جهانی، تکنولوژیهای نوین و طراحیهای مدرن آشنا شدم. این تجربه جرقهای ایجاد کرد تا به فکر تحول و ارتقای جدی برند بیفتم؛ از طراحی و قالبسازی گرفته تا انتخاب مواد اولیه و فرایند تولید. نتیجه این نگاه تازه، تبدیل «نیکلاس» از یک تولیدکننده محلی به برندی با دیدگاه جهانی بود.
همکاری طراحان ایتالیایی و مهندسان ایرانی چه مزیتی برای محصولات «نیکلاس» داشته است؟
این همکاری، ترکیبی از ذوق طراحی اروپایی و مهارت فنی ایرانی را به وجود آورده است. از یک سو، طراحان ایتالیایی ما را با ترندها و استانداردهای بینالمللی روز آشنا کردند و ازسویدیگر، مهندسان و تولیدکنندگان ایرانی توانستند آن ایدهها را با دانش بومی و با بهترین کیفیت اجرا کنند. نتیجه این همافزایی، محصولاتی است که هم از نظر زیباییشناسی و هم از نظر فنی در سطحی رقابتی قرار دارند.
اگر بخواهید «نیکلاس» را در یک جمله از نظر کیفیت و طراحی توصیف کنید، چه ویژگیای را برجسته میکنید؟
«نیکلاس» یعنی توجه کامل به جزئیات فنی، قالب دقیق و ساخت استاندارد؛ محصولی که هر بخش آن با دقت و عشق طراحی شده تا تجربهای ممتاز برای مصرفکننده خلق کند.
استفاده از تجهیزات و فناوریهای ایتالیایی مانند Cerim و چرم KLC چه تأثیری بر کیفیت نهایی محصولات داشته است؟
استفاده از ماشینآلات Cerim به ما امکان داده تا فرایند تولید را با دقت، ثبات و سرعت بیشتری انجام دهیم. ازسویدیگر، چرمهای KLC ایتالیا با ویژگیهایی مثل دوام بالا، لمس نرم، ظاهر جذاب و ثبات رنگ، کیفیت محصولات ما را به سطحی بالاتر رساندهاند.
ترکیب این فناوریها موجب شده تا بتوانیم در ایران محصولاتی تولید کنیم که از نظر دوام، ظرافت، یکنواختی و استاندارد با برندهای بینالمللی رقابت کنند. این مسیر، گامی استوار برای ورود «نیکلاس» به بازارهای جهانی و تثبیت جایگاه برند ایرانی در سطح بینالمللی است.
فرایند کنترل کیفیت در «نیکلاس» تا چه حد منطبق با استانداردهای برندهای جهانی است؟
یکی از اصول بنیادین در «نیکلاس»، حفظ و ارتقای کیفیت در هر مرحله از تولید است. این مجموعه همواره تلاش کرده تا فرایند کنترل کیفیت خود را منطبق بر استانداردهای بینالمللی نگه دارد. از انتخاب مواد اولیه تا طراحی، دوخت و بستهبندی، همه مراحل زیر نظر متخصصان باتجربه با حداکثر دقت انجام میشود. این نگاه سختگیرانه، باعث شده محصولات «نیکلاس» از نظر دوام، راحتی و زیبایی با برندهای معتبر جهانی قابلرقابت باشند.
چگونه تعادل میان تولید صنعتی و حفظ اصالت هنر دست، در محصولات «نیکلاس» برقرار میشود؟
در مجموعه «نیکلاس»، فلسفه تولید بر پایه تلفیق فناوری مدرن با هنر دست استادکاران ایرانی بنا شده است. تمامی دستگاهها و تجهیزات ما برای افزایش دقت، سرعت و یکنواختی طراحی شدهاند، اما قلب تولید همچنان نیروی انسانی با تجربه و اشراف کامل به جزئیات ساخت است. این ترکیب منحصربهفرد باعث میشود محصولات «نیکلاس» ضمن صنعتی بودن، احساس اصالت و گرمای کار دست را حفظ کنند. ویژگیای که هویت واقعی برند ماست.
در حال حاضر چرم «نیکلاس» چند شعبه و نمایندگی فعال در سراسر کشور دارد؟
در حال حاضر، «نیکلاس» دارای ۷ فروشگاه رسمی و بیش از ۴۰ نمایندگی و عامل فروش در سراسر کشور است. علاوه بر این، فروشگاه آنلاین «نیکلاس» نیز بهصورت فعال در حال خدمترسانی به مشتریان سراسر ایران و حتی خارج از کشور است تا تجربه خریدی آسان و مطمئن برای علاقهمندان به محصولات چرم ایرانی فراهم کند.
توسعه شعب «نیکلاس» بر چه مبنایی انجام شده و کدام بازارها برای شما اولویت بیشتری داشتهاند؟
گسترش شعب «نیکلاس» همواره بر اساس نیاز واقعی بازار و درخواستهای مکرر مشتریان صورت گرفته است. ما تلاش کردیم حضور خود را در موقعیتهای جغرافیایی و لوکیشنهای شاخص، مانند مجتمعهای تجاری معتبر و مناطق با تقاضای بالا تقویت کنیم. در واقع توسعه فروشگاهها برای «نیکلاس» صرفاً بهمنظور گسترش فیزیکی نیست؛ بلکه هدف ما نزدیکتر شدن به مشتریان و ارائه تجربهای مستقیم از کیفیت و هویت برند است.
باتوجهبه حضور شما در نمایشگاه ایران ریتیلشو، چه بازخوردی از این نمایشگاه دریافت کردید؟
نمایشگاه ایران ریتیلشو برای «نیکلاس» فرصتی ارزشمند بود تا با فعالان و برندهای مختلف صنعت خردهفروشی ارتباط برقرار کنیم. نخستین بازخورد ما از این حضور، انعقاد قرارداد با چند پلتفرم فروش معتبر و دریافت درخواستهای متعدد نمایندگی و عاملیت فروش بود. این نمایشگاه نهتنها به معرفی گستردهتر برند «نیکلاس» کمک کرد، بلکه مسیر رشد شبکه فروش و همکاریهای تجاری جدید را هموارتر ساخت.
برنامههای «نیکلاس» برای توسعه بازارهای داخلی و خارجی در سالهای آینده چیست؟
برنامهریزی «نیکلاس» برای آینده با تمرکز بر گسترش فروشهای آنلاین، افزایش تولیدات باکیفیت و توسعه نمایندگیها در داخل کشور ادامه دارد. درعینحال، هدف بلندمدت ما ورود گستردهتر به بازارهای بینالمللی است. با ارتقای استانداردها، حفظ اصالت برند ایرانی و تلفیق هنر و فناوری، میخواهیم «نیکلاس» را به جایگاهی برسانیم که بهعنوان نماد کیفیت چرم ایرانی در جهان شناخته شود.
.jpg)
